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當前門(men)(men)窗(chuang)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)爭(zheng)奪戰也是(shi)激烈的(de)(de)(de)很，其(qi)他相關(guan)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌也延伸到門(men)(men)窗(chuang)的(de)(de)(de)生成銷售了，門(men)(men)窗(chuang)市場(chang)終(zhong)端(duan)銷售復雜(za)化(hua)，然(ran)而抓住行業(ye)(ye)特點(dian)的(de)(de)(de)新(xin)進門(men)(men)窗(chuang)品(pin)牌，品(pin)牌定位清晰，終(zhong)端(duan)展(zhan)示(shi)系統差異化(hua)，培(pei)訓強勢的(de)(de)(de)品(pin)牌一(yi)騎絕塵(chen)，一(yi)跨入行業(ye)(ye)就表現強勢。門(men)(men)窗(chuang)行業(ye)(ye)這些年的(de)(de)(de)發展(zhan)在成熟中(zhong)持續壯大，對門(men)(men)窗(chuang)的(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)銷售有關(guan)人士(shi)做出八大趨勢的(de)(de)(de)推測。

1、跨行品牌挺進門窗行業
　　
　　更多地板(ban)(ban)企業(ye)或相關(guan)產業(ye)品牌將強勢多元化進(jin)入(ru)門窗行(xing)業(ye)，新晉(jin)品牌一旦掌(zhang)握行(xing)業(ye)特點，把地板(ban)(ban)業(ye)的培訓、品牌、服務及(ji)高效管理體(ti)系嫁接進(jin)入(ru)門窗，將在(zai)未來(lai)相當長一段時間(jian)內(nei)發揮出其強大力(li)量，是一股(gu)不容(rong)忽視(shi)的生(sheng)力(li)軍。
　　
　　2、把握門窗品牌的成功關鍵
　　
　　一二(er)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)控制將成(cheng)(cheng)為品(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，得(de)高(gao)地者得(de)天下。在諸多一線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品(pin)牌(pai)(pai)知名度、美譽度不(bu)斷提升。由特級市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，上海(hai)、北(bei)京、廣州的(de)(de)成(cheng)(cheng)熟模(mo)(mo)式輸(shu)入(ru)一線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)，再由一線(xian)(xian)跨(kua)入(ru)二(er)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)，極容易(yi)取得(de)成(cheng)(cheng)功。因為一線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)知名度高(gao)，容易(yi)對二(er)三線(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)形成(cheng)(cheng)較好輻射，并能將成(cheng)(cheng)熟銷(xiao)售模(mo)(mo)式在二(er)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)復制成(cheng)(cheng)功。在一線(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)或主流市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)還未發出強勢聲(sheng)音的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)將逐(zhu)步(bu)淪為二(er)線(xian)(xian)三線(xian)(xian)品(pin)牌(pai)(pai)，甚至(zhi)極可能喪(sang)失(shi)自身核(he)心競爭(zheng)力。
　　
　　3、大型門窗旗艦店的開發
　　
　　大店(dian)成為必(bi)然(ran)，現(xian)今各大品(pin)牌(pai)及(ji)優秀的(de)行業(ye)經(jing)銷商都已(yi)經(jing)意識到大店(dian)的(de)必(bi)要及(ji)重要，不(bu)斷尋找合適的(de)位置(zhi)布(bu)置(zhi)旗艦店(dian)、超級店(dian)、體驗館。而(er)與此同時(shi)，更多品(pin)牌(pai)在(zai)120-200方的(de)專賣店(dian)上徘(pai)徊，宛如品(pin)牌(pai)的(de)發展一樣(yang)，品(pin)牌(pai)勢能無從體現(xian)，發展思路(lu)就是小規模，增長緩慢(man)。
　　
　　4、門窗終端銷售強調一體化
　　
　　終端(duan)銷(xiao)(xiao)售產品(pin)將不再是介紹的(de)重點(dian)，終端(duan)更多強調的(de)是門窗(chuang)(chuang)(chuang)的(de)解決(jue)方案，即(ji)真正的(de)顧問式銷(xiao)(xiao)售，吸引客戶的(de)除(chu)了產品(pin)外，品(pin)牌(pai)號召力(li)逐步體現，設計師(shi)成為(wei)簽單(dan)的(de)關鍵所在。導(dao)購(gou)(gou)講(jiang)(jiang)解門窗(chuang)(chuang)(chuang)產品(pin)和品(pin)牌(pai)時(shi)(shi)忽(hu)悠水分太大(da)，銷(xiao)(xiao)售門窗(chuang)(chuang)(chuang)產品(pin)的(de)能(neng)力(li)貌似很強勢(shi)，但講(jiang)(jiang)解的(de)內(nei)容是賣場(chang)門窗(chuang)(chuang)(chuang)店(dian)內(nei)各(ge)個(ge)導(dao)購(gou)(gou)都能(neng)講(jiang)(jiang)的(de)東西，這(zhe)些(xie)內(nei)容很容易被復制抄(chao)襲(xi)，在產品(pin)及品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)不具備優勢(shi)的(de)時(shi)(shi)候，導(dao)購(gou)(gou)的(de)講(jiang)(jiang)解顯得呆板，容易被復制，一(yi)個(ge)店(dian)常常因為(wei)一(yi)個(ge)導(dao)購(gou)(gou)的(de)離開(kai)就馬上(shang)垮掉，除(chu)了導(dao)購(gou)(gou)本(ben)身(shen)原因，另外是沒有體系(xi)上(shang)去預(yu)警。
　　
　　設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)將成為(wei)簽單(dan)的(de)(de)(de)關鍵(jian)，講(jiang)產品導購已經具備很專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)知(zhi)識，但(dan)是設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)職位則更(geng)(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)，現今(jin)各個(ge)專(zhuan)賣店的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)是做圖的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)，僅僅會(hui)制作(zuo)圖紙和效果圖，而對于(yu)如(ru)何將方案講(jiang)解給業(ye)主，能力(li)卻相當的(de)(de)(de)缺乏，這就是個(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)突破點，調查發現，通過設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)更(geng)(geng)容易獲得業(ye)主的(de)(de)(de)認同，因為(wei)對于(yu)設(she)計(ji)(ji)，專(zhuan)業(ye)性更(geng)(geng)強，業(ye)主更(geng)(geng)容易被說服。
　　
　　5、重視售后服務
　　
　　誰對(dui)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務重視，誰就能獲得訂單。門窗行(xing)業是(shi)定制行(xing)業，半成(cheng)品(pin)的(de)(de)產(chan)品(pin)特性以及(ji)大量人力資源的(de)(de)介入決定著行(xing)業的(de)(de)特點就是(shi)典型的(de)(de)服(fu)(fu)務行(xing)業。對(dui)于生產(chan)廠家來說，做好(hao)產(chan)品(pin)，少出問題，管控(kong)好(hao)產(chan)品(pin)品(pin)質及(ji)交期，即為經銷商服(fu)(fu)好(hao)務，經銷商就能一心做好(hao)對(dui)消費者(zhe)的(de)(de)服(fu)(fu)務，售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后全方位的(de)(de)與客戶建立良好(hao)關系。

6、打造實體門窗樣板展示
　　
　　展廳(ting)裝(zhuang)修將逐步向“所見即(ji)所得”過渡(du)。在終(zhong)端表現為展廳(ting)裝(zhuang)修即(ji)以實際戶(hu)型為基礎(chu)，進行樣(yang)板展示設計，即(ji)看到的每一套樣(yang)柜展示實際上就是(shi)以當地門窗(chuang)戶(hu)型去(qu)模(mo)擬的。
　　
　　在這種(zhong)展(zhan)廳(ting)(ting)內，消費者感(gan)受(shou)了更加貼近于真實(shi)的門窗。所(suo)見即(ji)所(suo)得(de)的銷(xiao)售概念，通過展(zhan)廳(ting)(ting)樣柜模擬門窗展(zhan)示(shi)迅(xun)速得(de)到了業(ye)主的認同(tong)，更貼近于真實(shi)家裝效果，看到的樣板即(ji)可(ke)直接以套買走，其銷(xiao)售結果可(ke)想(xiang)而(er)知。
　　
　　7、新晉門窗品牌重視單店盈利能力
　　
　　新(xin)晉門(men)窗品牌在進行(xing)全國市(shi)(shi)場(chang)招(zhao)商過(guo)程中將(jiang)由重(zhong)視(shi)速度(du)轉變為重(zhong)視(shi)單店(dian)盈(ying)利(li)能力(li)(li)。現(xian)今門(men)窗單店(dian)經營(ying)能力(li)(li)均不太理想，于(yu)是(shi)出現(xian)了行(xing)業(ye)公認(ren)的一些(xie)“紙老虎”，貌(mao)似很強大，實則單店(dian)盈(ying)利(li)能力(li)(li)差，全國市(shi)(shi)場(chang)一盤散(san)沙，無重(zhong)點市(shi)(shi)場(chang)，市(shi)(shi)場(chang)格局一擊即破。區(qu)域(yu)(yu)性強勢品牌一部(bu)分(fen)將(jiang)逐步(bu)衰(shuai)落(luo)，部(bu)分(fen)將(jiang)繼續(xu)在強勢市(shi)(shi)場(chang)領先(xian)。由于(yu)基礎(chu)扎實，并將(jiang)持續(xu)在優勢市(shi)(shi)場(chang)建立自身核心競爭力(li)(li)，此類門(men)窗品牌有成功模式，對單店(dian)要(yao)求高(gao)，招(zhao)商速度(du)慢(man)，但能較好把握每一個新(xin)店(dian)，將(jiang)模式逐個逐個輸入(ru)，在諸(zhu)多市(shi)(shi)場(chang)進入(ru)當地區(qu)域(yu)(yu)半年(nian)內就能進入(ru)當地銷量前3，表現(xian)出很強的發展(zhan)后勁。
　　
　　8、店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件
　　
　　很(hen)多門窗(chuang)經銷商和廠家認為(wei)專賣店有個強勢的(de)導(dao)購(gou)就能(neng)抓住(zhu)大(da)量訂(ding)單，隨著門窗(chuang)品(pin)牌產品(pin)同(tong)質化嚴重，產品(pin)本身的(de)競爭力在(zai)(zai)逐(zhu)步削弱，導(dao)購(gou)在(zai)(zai)講解門窗(chuang)產品(pin)時常常發現，一年二年前(qian)的(de)講解套路到現今已經完(wan)全(quan)不能(neng)迅速搞(gao)定訂(ding)單了，為(wei)什么(me)呢?他們(men)也(ye)在(zai)(zai)思考，原因找到了，原來是(shi)消費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)其(qi)他的(de)店所聽到的(de)基本雷同(tong)，這樣(yang)就完(wan)全(quan)喪失(shi)了“聽下去”的(de)必要性，此問(wen)題同(tong)樣(yang)出現在(zai)(zai)很(hen)多成(cheng)熟行業，怎么(me)辦?
　　
　　通過整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)服務提升(sheng)，員工(gong)一流的(de)高效(xiao)的(de)團隊管理打造屬于店(dian)面(mian)(mian)自身的(de)核心競(jing)爭力，唯有建(jian)(jian)(jian)立自己的(de)核心競(jing)爭力才(cai)能(neng)使(shi)店(dian)面(mian)(mian)永葆青(qing)春，才(cai)能(neng)實(shi)(shi)現永續經營。通過激勵提高團隊的(de)戰斗(dou)力，通過例會(hui)準確對接(jie)(jie)信息，及時溝通，通過培訓提升(sheng)店(dian)面(mian)(mian)整(zheng)(zheng)體(ti)素質(zhi)(zhi)，進(jin)而獲得公司和員工(gong)的(de)共(gong)同(tong)進(jin)步，目前在(zai)門窗行(xing)業軟實(shi)(shi)力的(de)塑造基本上(shang)是欠缺的(de)，大量(liang)的(de)專賣店(dian)重視(shi)硬實(shi)(shi)力而一直(zhi)在(zai)軟實(shi)(shi)力塑造上(shang)毫無建(jian)(jian)(jian)樹(shu)，在(zai)接(jie)(jie)下來(lai)的(de)一段時間內，網(wang)絡建(jian)(jian)(jian)設完整(zheng)(zheng)的(de)門窗品(pin)牌(pai)(pai)將投入(ru)大量(liang)的(de)精(jing)力來(lai)提升(sheng)經銷(xiao)(xiao)商及店(dian)面(mian)(mian)的(de)整(zheng)(zheng)體(ti)競(jing)爭力，已經有品(pin)牌(pai)(pai)率先建(jian)(jian)(jian)立了(le)經銷(xiao)(xiao)商學(xue)院(yuan)，藉此提升(sheng)經銷(xiao)(xiao)商整(zheng)(zheng)體(ti)素質(zhi)(zhi)，與品(pin)牌(pai)(pai)保持同(tong)步。